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营销界流传着一个故事：美国一家鞋厂的业务员去非洲调查市场。 他到达后发现当地人没有穿鞋的习惯，于是他立即发电报告诉老板：“这里的居民从不穿鞋。” 鞋子，所以没有市场。”接到电报后，老板又派了另一名业务员前去调查。业务员看到当地人光着脚，没穿鞋，非常兴奋，立即回到酒店，给老板发电报。 ：“这里的居民没有鞋子穿。 市场潜力巨大。 赶紧送100万双鞋吧。”

这个故事的真实性无从考证，但温岭的鞋厂老板早已将温岭生产的各种鞋类产品销往非洲，穿在“黑叔叔”的脚上。 据台州海关（温岭办事处区）统计，今年前5个月，我市鞋企向非洲销售产品价值8.65亿元，同比增长12.65%。

在众多出口非洲的鞋企中，不得不提的是台州施女士鞋业有限公司。 早在10年前，他们就直接向许多非洲国家开放了销售窗口。 每年有超过600万双鞋销往非洲，早已在当地小有名气。

出口市场品牌化，在非洲多国建立直营店

“我们于 2000 年左右在迪拜开始了业务。” 该公司总经理吴莹莹说，当时在迪拜做生意的温岭企业很少，整个市场卖鞋的企业只有七八家。 “当时很多非洲国家没有直飞航班，需要从迪拜转机。因此广州私家侦探推荐，迪拜可以说是很多企业开拓非洲市场的贸易中转站。”

她告诉记者年销鞋超过600万双！温岭这家公司10年前就在非洲开了直营店，当时迪拜市场非常繁荣，几乎所有附近国家的卖家都来这里批发产品。 施太太鞋业“进军”非洲的第一步是从迪拜开始的。 “直到后来，非洲各国的市场越来越开放，人们不再局限于迪拜，去了更多的国家。”

2008年左右，石夫人鞋业开始开拓尼日利亚市场广州调查公司哪家好，后来又开拓了乌干达、坦桑尼亚等。与其他企业直接将产品出口到非洲市场不同，石夫人鞋业在创业之初选择了在当地建立营销公司，并在当地设立仓库、专卖店等。 “我们刚开始出口的时候就选择打造品牌，所以我们在2000年左右注册了SFR品牌。这些年来，我们一直在努力打造品牌在国外的知名度。选择在当地建立直营公司是其中之一。建立品牌知名度的方法之一。” 吴莹莹说，“这样我们就可以直接面对国外市场，第一时间掌握产品开发或者客户信息。毕竟鞋子一定要符合流行趋势，2000年就拿到了国外的信息，现在还不是。”和现在一样快，所以我们选择在本地开店，以便更准确地了解客户的需求。”

施夫人鞋业现已在尼日利亚、乌干达等6个国家和地区建立了自己的营销公司和直营店，再通过这些公司将产品销往其他非洲市场。

过去我们只有单一的产品，但现在我们每年设计数千种款式。

“实际上，这些年非洲市场发生了很多变化。” 吴莹莹说，他们选择出口时考虑了很多市场。 他们之所以选择非洲，是因为当时欧美国家的要求非常高，对中国产品有旺盛的需求。 偏见是不容易进入的。 非洲国家则不同。 他们的需求量大，但要求不高，更注重性价比。 “所以我们选择非洲作为出口的第一步，这也是根据当时工厂的情况深思熟虑的结果。” 吴莹莹说道。

在她的印象中，最初的非洲市场，因为企业不多，产品也不多，市场一片空白，所以只要有产品供应，客户就不会有太多的要求。 而且当时的产品比较单一。 一开始，他们开发的款式不多，但单一款式的销量却很高。 一款款式的销量可以超过 100 万双。

“但现在情况完全不同了。随着越来越多的企业进入非洲市场，当地市场上充斥着中国产品。竞争变得激烈的同时，鞋子同质化的恶性竞争也开始出现。此外，近年来，生产成本大幅上升，企业利润越来越薄，出口的价格优势逐渐丧失，大量订单开始流向越南、柬埔寨、马来西亚等国家。 “在非洲市场不再有太大优势，企业必须想办法提高竞争力，比如加大研发投入。”吴莹莹表示，石女士鞋业在自主研发上花费了大量精力。近年来的发展，是因为非洲消费者已经不再是以前的样子了。 他们开始追求卓越，他们需要自己。 的风格. 为此，施太太鞋业专门在广东广州成立了自己的开发团队。 它每年会推出数千种款式，然后将新开发的产品发送给各个国家的客户，让他们进行选择和投票。 合格的会重新投入生产，不满意的会直接放弃。